В середине прошлого года у "Евросети" сменилось руководство: на смену Элдару Разроеву пришел Алексей Чуйкин, ранее возглавлявший сеть сотовых салонов Dixis. С тех пор "Евросеть" пережила всплеск интереса к своему бизнесу со стороны правоохранительных органов, а потом сообщила, что ищет инвестора - финансового или стратегического. Но главная задача Чуйкина, по его словам, - повысить прибыльность "Евросети".
Какие перед вами поставлены задачи?
Весь сектор сотового ритейла несколько лет жил с очень маленькой прибылью или вообще с убытком, и поэтому выведение бизнеса компании в состояние устойчивого плюса по чистой прибыли - самая важная задача. Второе - сохранение значимой доли рынка. И сокращение издержек по ряду направлений, включая IT, управленческий аппарат и т. д. Последняя задача - подготовка к привлечению в компанию стратегического либо финансового инвестора.
Как увеличиваете прибыль?
Провели аудит всех проектов и заморозили нерентабельные и те, эффект от которых планировался через отдаленное время. Полностью пересмотрели всю работу по контенту и решили работать с внешними подрядчиками. Пересмотрели и идею создавать виртуального сотового оператора со своим билингом, "железом" и т. д. - это будут поставлять сторонние компании. С июля по октябрь закрыли 85 неэффективных магазинов в России, 77 в СНГ и Балтии и 130 магазинов сети "Ультра". Основной эффект от сокращения издержек получили за счет улучшения оборачиваемости запасов и управления наценкой.
Какая сейчас рентабельность у "Евросети"?
Во второй половине 2007 г. у нас была текущая рентабельность по чистой прибыли более 3%, а в некоторые месяцы она доходила до 4%. Хотя в целом по году цифра оказалась существенно ниже. В 2008 г. мы планируем рентабельность на уровне 2-2,2%.
Если рентабельность так невелика, не выгоднее ли положить деньги на банковский депозит и получать проценты?
Отличная идея - я обязательно поговорю с банками, готовы ли они дать нам ставку по депозитам выше, чем по кредитам. Если да - наберем побольше кредитов и перестанем работать по 10 часов в сутки! А до тех пор, пока это не так, приходится работать…
Прошлым летом у правоохранительных органов снова возник интерес к сотовым ритейлерам. Какие были последствия?
В середине 2005 г. было инициировано уголовное дело в отношении большого количества участников сотового рынка, в том числе "Евросети". На нашей текущей работе в прошлом году это расследование не сказалось никак. Сотрудники правоохранительных органов приходили к нам в офис, просили разные документы, приезжали с проверками на наш склад. Однажды на складе не оказалось сертификатов соответствия на аксессуары для телефонов. Мы пообещали запросить поставщика и привезти их. Следователи отложили эту партию в сторону, возле нее поставили своего сотрудника, и он ждал два часа, пока не привезли сертификаты.
Сколько телефонов ввозится в обход таможни?
Максимум 5%, но и эта цифра может оказывать влияние на конкурентную среду. Но полноценному обелению рынка мешает существующая 5%-ная таможенная пошлина на ввоз телефонов. При этом для производителей, перешедших на прямые поставки, вопрос о нелегальном ввозе их продукции неактуален. В 2007 г. мы активно общались с Минэкономразвития, таможней, высказывая свои соображения и догадки относительно механизмов такого ввоза. Неоднократно писали письма производителям. Думаю, это ускорило переход большинства производителей на прямой ввоз товара в Россию. С IV квартала Nokia, на телефоны которой приходилась большая часть серого рынка, вместо "Пулково" начала отгружать телефоны через таможню "Шереметьево", где провести что-либо контрабандой просто невозможно.
Есть стандартные способы: недекларирование груза, изменение кодов в товарных накладных, занижение стоимости… хотя, наверное, жизнь богаче. (Улыбается.)
Разрешен конфликт "Евросети" с Nokia?
Прямого контракта у нас до сих пор нет, хотя мы ведем переговоры об этом. С января российский офис Nokia возглавил Виктор Сайес, мы с ним повстречались в декабре, он сказал, что понимает: крупнейший производитель телефонов должен иметь прямой контракт с крупнейшим дистрибутором. По нашим оценкам, из-за того что Nokia не работает с нами напрямую, в прошлом году она недопродала в России минимум 2,5-3 млн телефонов, или около $0,5 млрд. (Виктория Е
ремина из Nokia не комментирует отношения компании с "Евросетью". - "Ведомости")
Сколько потеряла из-за конфликта "Евросеть"?
Мы имеем весь товар Nokia, который нам нужен, и практически в нужном нам количестве. Но по сравнению с прямым контрактом нам недоступны маркетинговые бонусы и мы не участвуем в официальных кампаниях по выводу новых моделей Nokia на рынок.
Когда "Евросеть" может выйти на биржу?
Перед нами стоит не задача вывода компании на IPO, а задача привлечения денег для реализации новых проектов, а также задача оптимизации структуры долга. Поэтому сейчас для нас предпочтительнее привлечение миноритарного инвестора в виде фонда или группы фондов, которые помогут нам решить эти задачи и впоследствии выведут с нами компанию на IPO или на продажу стратегу. Им может стать любой сотовый оператор или крупноформатный ритейлер в области электроники. Но это пока еще дело достаточно отдаленного будущего.
Уже ведете переговоры с потенциальными инвесторами?
Мы консультируемся с инвестбанкирами по различным вариантам привлечения таких возможных инвесторов. Думаю, мы определим наши предпочтения по типу инвестора и возможным параметрам переговоров в течение I-II квартала этого года.
Можете назвать этих инвестбанкиров? Источники "Ведомостей" называли одним из них Merrill Lynch.
Merrill Lynch не была консультантом компании. Мы выбирали консультантов, ориентируясь прежде всего не на громкое имя, а на убедительный для нас опыт по структурированию сделок в отношении крупных частных российских компаний.
Какую долю в компании акционеры "Евросети" могли бы продать инвестору?
Мы получали предложения о продаже от 10% до блокпакета, одно из них рассматривали, но на сегодняшний день эти переговоры остановлены. Акционеры и менеджмент верят в рост бизнеса компании и пока не планируют продажи крупного пакета.
А во сколько вы сейчас оцениваете компанию?
Думаю, нашу стоимость можно рассчитывать по тем же коэффициентам, по каким была оценена "М.видео", недавно проводившая IPO. У нас немного другой бизнес, но многие принципы построения бизнеса, риски и проч. очень похожи.
"М.видео" инвесторы оценили примерно в 10 прогнозируемых показателей EBITDA за 2008 г. Выходит, "Евросеть" по итогам 2007 г. должна стоить более $1,2 млрд?
Возможно, но я бы воздержался от цифр до завершения оценки бизнеса. Стоимость компаний зависит от многих факторов, и EBITDA - важный, но лишь один из них.
Отражаются ли на "Евросети" глобальные проблемы на финансовом рынке?
В прошлом году мы провели детальные разговоры с банками и нашли способ не увеличивать среднюю стоимость заимствования - во второй половине 2007 г. наш портфель не подорожал, а даже несколько подешевел, несмотря на то что в конце года нам пришлось взять на себя выкуп оферты по облигациям. В конце прошлого года наш долг составлял порядка $840 млн, и в этом году мы не планируем увеличивать долговую нагрузку.
Планирует ли "Евросеть" расширяться за счет покупок новых активов?
Мы довольны количеством и качеством своих салонов и пока не собираемся приобретать конкурентов.
Какова сейчас доля зарубежья в обороте "Евросети"?
Около 10%. Во второй половине прошлого года мы фактически заморозили развитие в странах СНГ. К концу 2007 г. мы сформировали четкую стратегию в отношении каждой из стран СНГ. Из некоторых стран мы хотим предложить совету директоров уходить, уже ведем переговоры по продаже салонов в Прибалтике. Возможно, уйдем еще из нескольких азиатских стран.
Многие бизнесмены жалуются, что работа отнимает у них столько времени, что на личную жизнь времени не остается. А как у вас?
Работа занимает много времени, но это личный выбор каждого. Проблема не в том, что времени мало, а в том, чтобы нашелся человек, который понимает, почему для тебя это важно, и разделяет твои стремления, помогает в их реализации, а не ставит вопрос "или я - или работа". У меня в этом смысле все гармонично, не жалуюсь. (Улыбается.
29.06.2007
Президент компании "Евросети" Элдар Разроев уходит со своего поста. Его заменит руководитель другого сотового ритейлера - компании Dixis - Алексей Чуйкин. Ближе к концу года Алексей Чуйкин обещает поведать о новой стратегии компании, однако, уже известно, что прежде всего изменятся взаимоотношения с финской Nokia.
Полномочия Элдара Разроева истекут 1 июля, а уже 2 июля его место займет Алексей Чуйкин. "Евросеть" Элдар Разроев покидает по собственному желанию. "Я ушел из компании по собственной инициативе - 2 месяца назад я получил предложение, от которого невозможно было отказаться", - сказал репортеру ComNews президент "Евросети".
Элдар Разроев, ссылаясь на договоренность с работодателем, категорически отказывается разглашать информацию о новой работе. "На следующей неделе вы все узнаете", - уверяет Элдар Разроев. По его словам, он намерен попробовать свои силы в операторском бизнесе в качестве руководителя - "на первой позиции".
Что касается Алексея Чуйкина, то он пока не раскрывает планов по дальнейшему стратегическому развитию "Евросети". В беседе с ComNews Алексей Чуйкин рассказал, что его кандидатура на пост президента компании была не единственной: собеседование проходили еще несколько человек, работающих сейчас в разных сегментах телекоммуникационного рынка.
"Есть менеджеры, которые способны поддерживать высокие темпы развития и обеспечивать рост бизнеса, а есть менеджеры, которые работают над эффективностью деятельности компании. Я хотел бы себя причислить к первым, но у меня лучше получается второе. Успехи на прежнем месте работы - хорошее тому подтверждение. В частности, за 1,5 года моей работы в Dixis в 2 раза увеличился оборот компании", - рассказывает Алексей Чуйкин. "У Алексея есть уникальный и позитивный опыт работы над повышением эффективности", - прокомментировал кадровые изменения в своей компании Евгений Чичваркин, председатель совета директоров "Евросети"
"Если верить в официальное объяснение ухода Разроева (его самостоятельный уход в другoе место), то можно предположить, почему была выбрана кандидатура Чуйкина: только "Евросеть" и Dixis, единственные из крупных российских компаний в этом сегменте, вели большие проекты в странах СНГ, а значит, сохранится преемственность. К примеру, Dixis выходила со своим бизнесом в Казахстан", - говорит консультант-аналитик J"son & Partners Сергей Савин. Как уточняет эксперт, за 2006 г. показатели оборота Dixis выросли на 83% в сравнении с 2005 г., сеть только собственных салонов в аналогичный период увеличилась на 139%. "Чуйкин в свое время понял, что тренд идет на насыщение рынка, понял, что нужно перепоцизионировать бизнес: компания провела ребрендиг, свои салоны переориентировала на клиента с большей покупательной способностью. Не исключено, что такой подход и привлек внимание "Евросети". У компании продажи в натуральном выражении падают, в денежном - растут всего лишь на 20% в год.. Рыночная доля приближается к 25-30% и скоро на них может обратить свое пристальное внимание Федеральная антимонопольная служба", - дополняет аналитик инвестиционного банка АК Барс Финанс Олег Судаков.
Аналитик "Финама" Владислав Кочетков, напротив, не исключает, что кандидатура Чуйкина будет полезна "Евросети" при покупке Dixis. "Покупка конкурента может быть одним и вариантов причин кадровых перестановок в "Евросети" - Чуйкин может стать посредником в переговорах между двумя компаниями. Не исключено, что Чуйкин поможет "Евросети" и продолжить проект с MNVO, начатый Разроевым, в результате чего ретейлер все же начнет сотрудничать с игроками "большой тройки", - говорит Владислав Кочетков.
В Dixis обязанности генерального директора пока будет исполнять коммерческий директор компании и бывший подчиненный Алексея Чуйкина - Глеб Грошенко.
Досье ComNews
Элдар Алиевич Разроев родился 30 декабря 1960 г. в Москве. В 1987 г. завершил обучение в Московском высшем техническом училище им. Н. Э. Баумана по специальность "Радиоэлектронные устройства". В 1991 г. окончил аспирантуру Физического института АН СССР, в 1996 г. - Московский технический университет связи и информации. В 1995 г. занял должность начальника службы маркетинга ОАО "ВымпелКом". В 1996 г. перешел на должность коммерческого директора Vostok Mobile b.v. (дочерней компании Global TeleSystems), откуда в 1999 г. переместился в "Альфа-Эко Телеком". Там на посту заместителя генерального директора он проработал до 2000 г. Затем он занимал должность заместителя генерального директора компании "Санкт-Петербург Телеком" (Fora Communications). В 2001 г. был назначен заместителем генерального директора по коммерческим операциям ЗАО "ВымпелКом-Регион". После этого он вел несколько консалтинговых проектов в области платного телевидения и спутниковой связи. С 2002 г. являлся коммерческим директором ЗАО "Соник Дуо" (московская "дочка" МегаФона". С июня 2004 г. - президент компании "Евросеть.
Алексей Анатольевич Чуйкин родился 5 февраля 1968 г. В 1992 г. закончил Московский станкоинструментальный институт по специальности "Автоматизированные системы управления", в 1998 г. - институт бизнеса и делового администрирования по специальности "Управление маркетингом". В телекоммуникационной сфере Алексей Чуйкин начал работать с 1997 г.: он стал одним из основателей компании "Регионтранк" (межрегионального провайдера услуг транкинговой связи в России), отвечал за коммерческий блок и отношения с инвесторами. В 2000 г. стал вице-президентом холдинга A.Partners, участвовал в создании и старте таких проектов, как "БиОнЛайн" и "МегафонПро". В конце 2003 г. Алексей Чуйкин основал компанию Plastic Media (работает с крупнейшими российскими медиаканалами в качестве контент-провайдера). С 2005 г. - участвовал в запуске бизнеса контент-провайдера Media Interactive (создан холдингом "Проф-Медиа"). В марте 2006 г. Алексей Чуйкин был приглашен в группу компаний Dixis в качестве заместителя генерального директора, затем возглавил компанию. До настоящего времени он занимал позицию генерального директора управляющей компании Dixis.
Председатель Совета директоров (с 08.2008)
Досье
В телекоммуникационной индустрии с 1997 г., один из основателей компании «Регионтранк. В 2000 году стал вице-президентом холдинга A.Partners, в рамках которого участвовал в создании и старте проектов «БиОнЛайн» и «МегафонПро». В марте 2006г был приглашен в качестве заместителя Генерального директора Группы компаний Dixis, затем возглавил ее. С июля 2007г. по август 2008г. занимал позицию Президента УК «Евросеть». В настоящее время возглавляет Совет Директоров основанной им компании Plastic Media, параллельно с этим занимаясь проектным финансированием в ритейловые, телекоммуникационные и финансовые активы.
Биография
Алексей окончил Московский станкоинструментальный институт в 1992 году и Институт бизнеса и делового администрирования в 1998 году.
Компании
Пластик Медиа08.2008 - ... Председатель Совета директоров
Евросеть
07.2007 - 08.2008 Президент управляющей компании
DIXIS
03.2006 - 07.2007 Заместитель генерального директора, генеральный директор
Упоминания в новостях (4)
- Евросеть: MVNO или специальный тариф?
РБК Daily стало известно, что "Евросеть" ведет переговоры с "большой тройкой" о создании совместного тарифного предложения. Сейчас в компании эту инициативу рассматривают как альтернативу виртуальному оператору (MVNO) с поволжским сото
- Прежде чем проводить ребрэндинг, нужно провести ребрэйнинг
"Евросеть" считает необходимым озвучить официальную позицию по вопросу якобы возможного "ребрэндинга" компании, информация о котором недавно появилась в Интернете.
«Есть менеджеры, которые способны поддерживать высокие темпы развития и обеспечивать лавинообразный рост бизнеса, а есть менеджеры, которые работают над эффективностью. Несмотря на то, что я хотел бы себя причислить к первым, у меня лучше получается второе. Успехи на прежнем месте работы – тому хорошее подтверждение. Перед компанией «Евросеть» стоят несколько амбициозных задач, и мне, как менеджеру, предоставляется уникальная возможность их реализовать», - заявил Алексей Чуйкин.
Элдар Разроев, по его словам, покидает компанию, в которой проработал 3 года, по собственному желанию, так как получил новое, интересное предложение.
Комментируя данное назначение, Евгений Чичваркин, Председатель Совета директоров компании «Евросеть», отметил: «У Алексея есть уникальный и позитивный опыт работы над повышением эффективности. У него есть возможность применить этот же опыт в нашей компании, ведь основная задача Президента компании «Евросеть» - развивать бизнес эффективно и прибыльно, а также наилучшим образом использовать уже имеющиеся у нас ресурсы»
Биографическая справка:
Алексей Анатольевич Чуйкин родился 5 февраля 1968 года. Закончил Московский станкоинструментальный институт по специальности «Автоматизированные системы управления» в 1992 году и Институт бизнеса и делового администрирования по специальности «Управление маркетингом» в 1998 году.
Алексей Чуйкин начал работать в телекоммуникационной индустрии с 1997 г., став одним из основателей компании «Регионтранк» - первого межрегионального провайдера услуг транкинговой связи в России. В компании г-н Чуйкин отвечал за отношения с инвесторами и коммерческий блок. В 2000 году г-н Чуйкин стал вице-президентом холдинга A.Partners, в рамках которого участвовал в создании и старте проектов «БиОнЛайн» и «МегафонПро». В конце 2003 года г-н Чуйкин основал компанию Plastic Media, которая известна активной работой с крупнейшими российскими медиаканалами в качестве контент-провайдера.
В марте 2006г Алексей Чуйкин был приглашен в качестве заместителя Генерального директора Группы компаний Dixis, затем возглавил ее. До настоящего времени г-н Чуйкин занимал позицию Генерального директора Управляющей компании Dixis.
Холост. Увлекается джазовой музыкой и коллекционирует вино.
Наша группа ВКонтакте - присоединяйся!
Оперативная и эксклюзивная информация - в 140 знаках! Подписывайтесь на наш канал:
